Nota dell'editore: In mezzo ai profondi aggiustamenti nel panorama commerciale globale e al continuo scatenamento della domanda interna, il modo in cui le industrie con un alto grado di commercio estero possono ottenere trasformazioni e scoperte espandendo le vendite interne è diventata una finestra cruciale sulla resilienza economica della Cina. Essendo una delle principali province del commercio estero, il Guangdong ha visto la crescita di molte industrie sull’onda della globalizzazione, ma deve anche affrontare le sfide derivanti dalle fluttuazioni dei mercati esteri. Southern Network, in collaborazione con il Dipartimento del Commercio provinciale del Guangdong, ha lanciato la serie di osservazioni di settore "Guangdong Trade Frontline View", concentrandosi sulle pratiche di trasformazione delle industrie del Guangdong altamente dipendenti dal commercio estero e mostrando la resilienza e la saggezza del settore del commercio estero del Guangdong nel superare le sfide.
Dall'inizio di quest'anno, il Guangdong ha intensificato i suoi sforzi nell'organizzazione della serie di mostre "Guangdong Trade Nationwide" per aiutare i prodotti del commercio estero di alta qualità del Guangdong ad espandersi nel mercato interno. Le aziende di illuminazione del Guangdong possono essere ammirate in numerose mostre professionali, tra cui la Fiera Guangya e la Fiera Internazionale della Decorazione degli Edifici in Cina.
Il Guangdong è una delle regioni di produzione di illuminazione più grandi al mondo, con una lampada su due prodotta a livello mondiale. Sfruttando una catena industriale completa, sofisticate tecniche di produzione e un acuto senso del mercato, i prodotti di illuminazione del Guangdong detengono da tempo una quota significativa del mercato estero, diventando un brillante simbolo della globalizzazione dei prodotti "Made in China". Attualmente, la guerra tariffaria ha portato ad una maggiore volatilità della domanda del mercato estero, spingendo molte aziende di illuminazione dipendenti dalle esportazioni a rivalutare il potenziale del mercato interno. Con il tradizionale mercato dell'illuminazione, la "torta visibile", già diviso, la questione di come attingere alla crescita nascosta ed espandere nuove attività e canali nazionali sta spingendo l'industria dell'illuminazione del Guangdong a guardarsi dentro per cercare opportunità di business.
Dilemma della crescita: il commercio estero è sotto pressione e necessita di una svolta
Dal rafforzamento delle vendite nazionali all'espansione all'estero, fino alla promozione della crescita dei distretti industriali, l'ascesa del settore dell'illuminazione del Guangdong è guidata dal continuo miglioramento dell'integrazione del commercio nazionale ed estero.
Negli anni '80, gli abitanti dell'antica città di Zhongshan trassero ispirazione dai prodotti di illuminazione di Hong Kong e Macao e, attraverso laboratori artigianali di tipo familiare, iniziarono a produrre lampade, segnando l'inizio dell'industria dell'illuminazione del Guangdong. Cavalcando l'onda delle riforme e dell'apertura, l'industria dell'illuminazione del Guangdong ha aperto le porte ai mercati esteri, accettando ordini attraverso il modello "tre in uno e una compensazione" (lavorazione con materiali forniti, lavorazione con campioni forniti, assemblaggio con parti fornite e commercio di compensazione), e ha iniziato a migliorare e innovare in modo indipendente in base alla domanda. Negli ultimi 40 anni, con Zhongshan come centro, Guangdong ha gradualmente sviluppato una catena industriale completa che comprende alloggiamenti per lampade e sorgenti luminose interne, da viti e accessori alla produzione completa di lampade, diventando una base di produzione di illuminazione globale.
"L'industria dell'illuminazione del Guangdong, in particolare quella di Zhongshan, è ben nota in tutto il mondo. Spinta dalla reputazione del marchio, la concentrazione del settore continua a crescere", ha affermato Qiu Shuai, responsabile degli affari nazionali presso Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Questa società, che ha iniziato con le vendite nazionali, ha gradualmente sviluppato una struttura aziendale dominata dal commercio estero e allo stesso tempo ha ampliato le vendite nazionali, a testimonianza della crescita dell'industria dell'illuminazione del Guangdong.
Oggi, il Guangdong è un'importante regione di produzione di illuminazione a livello mondiale, che rappresenta oltre il 70% della quota di mercato nazionale e circa il 50% della quota di mercato globale. Zhongshan, con il suo alto livello di concentrazione industriale, è conosciuta come la "capitale cinese dell'illuminazione". Tuttavia, nel nuovo panorama globale e nella trasformazione industriale, il settore dell'illuminazione del Guangdong si trova ad affrontare difficoltà crescenti.
Dal punto di vista del mercato, le esportazioni di prodotti per l'illuminazione del Guangdong rappresentano circa il 32% del totale nazionale, classificandosi al primo posto a livello nazionale, con Europa e Stati Uniti che sono i principali mercati di esportazione. Con le esportazioni verso gli Stati Uniti attualmente ostacolate e il commercio estero sotto pressione, le aziende devono urgentemente esplorare i mercati emergenti. Dal punto di vista del prodotto, l'industria dell'illuminazione del Guangdong è rimasta a lungo bloccata nel settore manifatturiero, incastonata nel mezzo della "curva del sorriso". Con la progettazione, il branding e i canali di distribuzione a monte e a valle “esterni”, il valore aggiunto del settore è basso.
Dal punto di vista degli operatori del mercato, le aziende di illuminazione del Guangdong si caratterizzano per essere numerose ma non forti. Prendendo come esempio Guzhen di Zhongshan, un'analisi del Qianzhan Industry Research Institute sul settore dell'illuminazione di Zhongshan riporta che Guzhen vanta circa 38.000 aziende di illuminazione e accessori, la maggior parte delle quali sono piccole. Ciò può portare a guerre sui prezzi tra le piccole imprese, con conseguente debolezza del potere contrattuale.
Garantire la soluzione: catena industriale e innovazione
Adattarsi al panorama in evoluzione è fondamentale; coloro che sono intraprendenti prevarranno. Di fronte ai nuovi sviluppi, le aziende di illuminazione del Guangdong non aspettano opportunità. Invece, si stanno espandendo in modo proattivo nel mercato interno, cercando scoperte attraverso i vantaggi della catena industriale e lo slancio innovativo.
Tu Qiaoling, segretario generale della Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Association, ha spiegato che la catena del settore dell'illuminazione è lunga e comprende più collegamenti, tra cui ottica, elettronica e accessori. Le aziende del Guangdong possono trovare tutti i fornitori di cui hanno bisogno per la propria attività in un unico posto. Questo ecosistema completo della catena industriale fornisce risorse abbondanti e sufficiente fiducia affinché le aziende del commercio estero possano “unire le forze per espandere i propri mercati”.
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. è specializzata in componenti ottici, con una suddivisione di circa 50:50 tra attività nazionali ed estere. "In passato, i clienti dovevano connettersi individualmente con più fornitori di componenti ottici, elettronici e componenti per una singola lampada, integrando le proprie soluzioni. Ciò non solo richiedeva molto tempo e manodopera, ma comportava anche il rischio di tentativi ed errori", ha affermato Xiong Zhe, direttore delle vendite di Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. Darko ha formato un'alleanza di collaborazione con aziende a monte e a valle della catena industriale, sfruttando le rispettive competenze per sviluppare congiuntamente soluzioni personalizzate per soddisfare con precisione le esigenze dei clienti.
Sebbene l'attività dell'azienda abbia subito fluttuazioni a breve termine a causa della guerra tariffaria, nel complesso è cresciuta rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Discutendo dell'impatto della guerra tariffaria sull'azienda, Xiong Zhe ha dichiarato: "La cosa più importante è mantenere la calma e concentrarsi sullo sviluppo di nuovi business e canali in aree di nicchia".
Oltre ai vantaggi della catena industriale, il vasto potenziale del mercato interno e la penetrazione di tecnologie innovative stanno dando nuovo slancio alla trasformazione industriale. Mentre le politiche nazionali per stabilizzare l’economia, espandere la domanda interna e stimolare i consumi diventano sempre più efficaci, e mentre vengono implementate le politiche relative alle “Due Nuove” e alla “Dual Carbon Strategy”, l’industria dell’illuminazione è pronta per una crescita significativa della domanda interna. Categorie emergenti come l’illuminazione intelligente e l’illuminazione sana stanno rapidamente emergendo e la domanda dei consumatori per prodotti di alta qualità, intelligenti, a risparmio energetico e rispettosi dell’ambiente continua a crescere.
Alla 30a Fiera internazionale dell'illuminazione di Guangzhou, gli elementi di intelligenza artificiale sono diventati un nuovo punto di vendita frequente. Sistemi di controllo dell'illuminazione che generano automaticamente le scene di illuminazione desiderate in base alle emozioni dell'utente; terminali di illuminazione intelligenti che integrano l'illuminazione remota, l'interazione delle chiamate e il collegamento delle tende; e robot per servizi di illuminazione basati sull’intelligenza artificiale con capacità di interazione multimodale… Queste innovazioni stanno determinando un salto significativo nel valore del settore.
"C'è consenso all'interno del settore sul fatto che lo sviluppo futuro dovrebbe concentrarsi maggiormente su un approccio 'prodotto + servizio', conferendo ai prodotti maggiori funzionalità." Tu Qiaoling ritiene che queste esplorazioni siano in definitiva mirate a soddisfare le esigenze delle persone per uno stile di vita più diversificato.
Piattaforma governativa: aprire la strada alla trasformazione
La trasformazione del settore dell'illuminazione del Guangdong, con particolare attenzione alle vendite interne, richiede una serie di misure abilitanti precise ed efficaci.
Essendo un canale chiave per le aziende per espandere la propria base di clienti, le fiere sono un’area chiave di interesse del governo. Dall'inizio di quest'anno, il Dipartimento del Commercio provinciale del Guangdong ha promosso la serie di attività "Guangdong Trade Nationwide" e "Foreign Trade Quality Products Tour China", sostenendo lo svolgimento di quattro mostre professionali legate all'illuminazione: la Guangzhou International Lighting Exhibition, la Ningbo International Lighting Exhibition, la Guzhen International Lighting Expo e la Guangzhou International Professional Lighting Exhibition. Ciò ha fornito alle aziende di illuminazione una piattaforma espositiva e di vendita a livello nazionale, aiutandole ad accelerare la loro espansione nel mercato interno.
Per affrontare le sfide di finanziamento incontrate dalle aziende del commercio estero che spostano la loro attenzione sulle vendite interne, la provincia del Guangdong ha anche istituito un fondo finanziario speciale per le imprese del commercio estero, concentrandosi sul sostegno finanziario a queste imprese. Le società di illuminazione possono richiedere i relativi prestiti e abbuoni di interessi.
Inoltre, anche le città con grandi cluster del settore dell’illuminazione, come Guangzhou, Shenzhen e Zhongshan, hanno introdotto misure su misura per le condizioni locali. Guangzhou ha aperto un canale verde "attraverso il treno" 24 ore su 24 per le vendite nazionali e ha lanciato un piano di sostegno agli appalti da 100 miliardi di yuan, fornendo un forte sostegno alle imprese per espandersi nel mercato interno. Shenzhen fornisce sussidi fino a 800.000 yuan per le spese correlate e, sfruttando la piattaforma AI “Shenqi e-Trade”, collega gratuitamente le aziende con 20 milioni di acquirenti globali, aiutandole ad espandere la propria base di clienti digitali. Zhongshan sta incoraggiando le imprese a intensificare gli sforzi per espandersi nel mercato interno, organizzando almeno 100 eventi di abbinamento tra filiere industriali e catene di fornitura durante tutto l’anno e stanziando fondi speciali per sostenere i costi espositivi complessivi.
Da una “base manifatturiera globale” a uno “sviluppo coordinato in patria e all’estero”, la trasformazione dell’industria dell’illuminazione del Guangdong riflette la saggezza dell’industria manifatturiera cinese nel rompere la struttura della doppia circolazione. "In futuro, promuoveremo vigorosamente la serie di attività 'Guangdong Trade Nationwide' e 'Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China' per aiutare pienamente le aziende del Guangdong a esplorare ulteriormente le opportunità di mercato", ha affermato un rappresentante del Dipartimento del Commercio provinciale del Guangdong.